Preguntas de Repaso:
1- Defina estrategias, objetivos, y táticas, y explique en qué se diferencian.
2- Explique las seis decisiones estratégicas básicas de un plan de publicidad.
3- ¿Qué es la planeación de cuenta y qué aporta al plan de publicidad?
4- ¿Cuál es la diferencia entre un plan de publicidad y uno de CIM?
Proyecto de Clase:
1- Seleccione dos anuncios impresos, uno para un producto de consumidor y otro para un producto de negocio a negocio. Trabajando a partir de lso anuncios, determinen la premisa de venta, posición del producto, imagen del producto, ventaja competitiva y la audiencia meta específica. ¿cuáles fueron los objetivos? ¿Se lograron? Determine si la estrategia fue clara o no.
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Preguntas y Respuestas de Repaso:
1- Defina estrategias, objetivos, y tácticas, y explique en qué se diferencian.
1. Estrategias: es el medio, diseño o plan por el que se logra el objetivo.
2. Objetivos: son lo que se quiere para logra, una meta.
3. Tácticas: es el modo en que se ejecutan los anuncios.
Para clasificar la diferencia entre objetivos, estrategias y tácticas, usaremos el ejemplo de Citizens: el objetivo era usar la publicidad para hacer que la adquisición fuera lo más exitosa posible sin perder muchos de los clientes. La estrategia fue enfocarse en el alto nivel de satisfacción de los clientes. Las tácticas fueron mostrar el enfoque del cliente en anuncios iniciales que contenían ejemplos reales del servicio personal.
Si el objetivo de un anunciante es reforzar la lealtad de marca para su producto, sus planeadores podrían usar cualquier tipo de estrategias. Para implementar cada estrategia se necesitaría una serie de tácticas distintas.
2- Explique las seis decisiones estratégicas básicas de un plan de publicidad.
1. Análisis de situación: (Investigación de antecedentes, DOFA, problemas clave) Investigar y revisar el estado actual del negocio que sea importante para la marca y recopilar toda la información relevante.
2. Decisiones estratégicas clave: Objetivos posicionamiento, imagen de marca, nivel de presupuesto
3. Estrategia de medios: Objetivos, selección de artículos, asignación de presupuesto, programación
4. Estrategia de mensaje: Insight sobre el consumidor, premisa de venta, Gran idea, ejecución de ideas.
5. Otras herramientas: Promoción de venta, relaciones públicas, Marketing directo, Venta personal, Patrocinios, merchandising.
6. Evaluación de la efectividad:
3- ¿Qué es la planeación de cuenta y qué aporta al plan de publicidad?
Es el proceso de investigación y análisis que se usa para obtener conocimiento y compresión del consumidor, dicha compresión se expresa como un insight del consumidor clave acerca de cómo la gente se relaciona con la marca o producto.
Un planeador estratégico, entonces, es una persona de la agencia que usa este sistema disciplinado para investigar una marca y sus relaciones con los clientes con el fin de poder idear estrategias de mensaje publicitaria que sean eficaces a la hora de tratar las necesidades y deseos del consumidor o sea los planeadores de cuenta, se convirtieron en la voz del consumidor i en los defensores del consumidor dentro de la agencia y del proceso de planeación de campaña.
4- ¿Cuál es la diferencia entre un plan de publicidad y uno de CIM?
El plan publicitario hace coincidir a la audiencia adecuada con el mensaje adecuado y lo presenta en el medio adecuado para alcanzar a dicha audiencia, ya la planeación de la CIM es hacer el uso más eficaz de todas las funciones de comunicación de marketing e influir o controlar el impacto de otros elementos de comunicación.
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